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产品展示技巧


课程内容通过深度认知企业、员工素质/知识/技能训练、职业道德操守训练、本课程正是基于上述背景下而开发出的一门实用课程。 极大水平的调动员工的工作激情,角色认知训练、心态训练及对于利益关系、发展问题等进行的深度认知。增强员工对于企业的忠诚度、凝聚力、归属感。

课程目标:
训练学员的控场能力和演讲能力
提高呼吁行动、促成生意的能力
 
课程特色:
  
模块教学、个性定制、工具辅助、  “1+3”强化训练


课程简介:
  
把学员应该具备的能力分成模块,根据模块特性选择独特的训练方法。举例如下:

模块

简介

训练方法

开场白

根据方案特色、客户UDP、现场状况和个人特点,设计充满吸引力的开场白。

分组设计 
现场点评

听众代入

通过讲故事、打比方、描绘情景等方式让听众对演讲内容产生切身体会

案例分析 
小组竞赛

现场控制

通过演讲者的语气、表情和肢体动作,提高影响力,调控现场气氛

九宫格练习

成交诉求

产品展示的目的在于成交,而不是泛泛而谈地介绍。应该精心设计成交诉求点,不断强化听众的成交欲望

模拟训练

PPT制作

PPT不同于方案,每一页都应强有力地支持演讲者的现场展示,强化演讲者的说服力

案例分析 
PPT评改


以上是部分模块,应根据学员的实际情况配置和调整模块。
个性定制

不同学员的演讲水平参差不齐,每个学员有着不同的技能短波。我们在模块教学的基础上,分析每个学员的薄弱环节,设计个性化的训练目标和成长计划,提供针对性的辅导。

工具辅助
学员应该知道自己所处的水平和被期望达到的水平。《展示水平评估表》可以为学员设定标尺。
《评估表》把学员应该具备的技能分解为多个环节,每个环节又分成1—5五个等级,每个等级有明确的、易辨别的评判标准。这些标准可以成为学员自我训练的指南,同时也是考核的得分点。

“1+3”强化训练(以考代练)
在集中培训之后,进行3次强化训练,每次3小时。
产品展示是一项实战性和操作性非常强的技能,短暂的培训难以让学员的水平获得明显提升。以考核评估为主要形式的强化训练可以弥补这一不足。
我们可以在模块教学的基础上,根据学员的薄弱环节设置不同的考核重点,对学员进行个性化的辅导。


课程目标:
训练学员的控场能力和演讲能力
提高呼吁行动、促成生意的能力


项目流程:
  1、培训前访谈
根据培训目标,深入访谈至少5名学员,发现学员面临的主要问题和困难。访谈工作需要得到人力资源部门和业务部门的支持。

2、设计培训方案
汇总学员的问题和困难,确定问题的重要性和优先级。与分布在不同领域的乔布咨询专家共同寻找解决办法。选择合适的培训方式,制作培训方案,设计《展示水平评估表》。

3、培训前沟通
在培训正式开始前,与学员的直接上司确认培训内容和培训方案。

4、集中培训
根据培训方案,确定合适的时间和地点,乔布咨询委派培训师和培训助理提供培训服务。

5、强化训练
根据公司的实际需要,安排强化训练的次数。可以委派培训师到公司进行辅导;也可以让学员到乔布咨询接受辅导。

6、跟踪服务
课程结束后三个月内,对原参训学员进行培训效果跟踪,考察其培训内容在实际工作中的应用情况,解决学员实际工作过程中的具体问题。

 

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